Thomas Weiber's Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen: Ein PDF
By Thomas Weiber
Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung suitable. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und „Big facts“ eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert.
Read or Download Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen: Ein entscheidungstheoretisches Modell (Schriften zum Vertriebsmanagement) (German Edition) PDF
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The fourth version of the easiest vendor, Market-Led Strategic swap, confronts the true concerns businesses face in going to industry successfully and profitably, together with: * company social accountability * advertising below siege * dominant buyers and lots more and plenty else along with. In his witty and direct sort, Nigel Piercy takes under consideration state of the art pondering, together with 9 new case reports offering priceless classes from international businesses: * Tata * EMI and the track enterprise * Cloud computing * IBM * BAA * Rover autos * Tesco within the united states * Mittal and worldwide metal * One-Laptop-Per-Child.
Der zunehmende Wettbewerbsdruck in allen Branchen zwingt Unternehmen ihre Marketingbudgets nicht nur effektiv sondern auch möglichst effizient einzusetzen. Vor allem im Kommunikationscontrolling wird vermehrt eine systematische Messung und Steuerung der Kommunikations-effizienz gefordert, die obvious und nachvollziehbar ist.
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Im Konsumgüterbereich sind emotionale Werte wie Marke-Kunde-Beziehungen ein erfolgreiches software zur nachhaltigen Differenzierung vom Wettbewerb. Da organisationale Entscheider in der Regel über ein tief verankertes rationales Selbstbild verfügen, stellt sich die Frage, ob dies auch für den Investitionsgüterbereich gilt.
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Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für replacement Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen.
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Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen: Ein entscheidungstheoretisches Modell (Schriften zum Vertriebsmanagement) (German Edition) by Thomas Weiber
by Charles
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